Amikor a megfelelő jelölt nem onnan jön, ahonnan a partner várja

Egy keresés elején nálunk gyakran az a legfontosabb kérdés, hogy korábban miért akadt el. Sokszor kiderül, hogy nem a jelöltekkel volt a gond, hanem azzal, hogy a merítés túl szűk helyről indult.

A keresés során közösen jövünk rá a partnerrel, hogy a megfelelő háttér nem feltétlenül egyetlen szegmensből érhető el. Egy vegyipari jelölt nem csak a vegyiparból hozható, és nem csak gyártótól vagy csak kereskedőtől.

Egy mostani keresésünkben a partner alapvetően disztribútor cégtől várta a jelöltet, de együtt megnéztük azt is, mi történik, ha gyártótól hozunk valakit: olyan szakembert, aki közvetlenül azokkal a termékekkel foglalkozik, amelyeket a disztribútorok eladnak. Sok gyártó közvetlenül is értékesít, így a két irány nem zárja ki egymást.

A keresés során ezért közösen dolgozunk azon, hogy:

• megértsük, miért akadt el korábban a keresés,
• a merítést kiterjesszük rokon iparágakra és hasonló hátterű jelöltekre,
• és a partner meglássa, hogy a megfelelő ember máshonnan is jöhet.

A megbízó néha csőlátással nézi, honnan érkezhet jelölt. A keresés egyik valódi értéke éppen az, hogy ezt a merítést együtt tágítjuk ki.